Alt paltar zamanla əhəmiyyətli dəyişikliklərin şahidi olan bir neçə pərakəndə satış kateqoriyasından biridir. Pandemiya onsuz da geniş yayılmış rahatlıq geyimi tendensiyasını sürətləndirdi, yumşaq kubok siluetləri, idman büstqalterləri və rahat oturan brifinqləri ön plana çıxardı. Pərakəndə satıcılar bu dinamik bazarda oyunda qalmaq üçün davamlılıq və müxtəliflik haqqında düşünməli, eləcə də qiymətə çevik olmalıdırlar.
Alt paltarların pərakəndə satışında böyüməyə təkan vermək üçün mövcud bazar təhdidlərini və imkanlarını kəşf edin.
Alt paltar sənayesində əsas məqamlar
Alt paltar ABŞ və Böyük Britaniyada onlayn olaraq satılan bütün qadın geyimlərinin 4%-ni təşkil edir. Bu əhəmiyyətsiz görünsə də, son araşdırmalar göstərir ki, qlobal alt paltarı bazarının ölçüsü və payına tələb 2020-ci ildə təxminən 43 milyard dollar olub və 2028-ci ilin sonuna qədər təxminən 84 milyard dollara çatacağı təxmin edilir.
Alt paltar sənayesinin ən böyük qlobal oyunçuları arasında Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities və Calvin Klein var.
Növlərə görə qlobal alt paltar bazarı
● brasye
●Knickers
●Forma geyimləri
●Başqaları (ixtisas: istirahət geyimləri, hamiləlik, atletika və s.)
Dağıtım kanalına görə qlobal alt paltar bazarı
●Xüsusi mağazalar
●Multibrend mağazalar
●Onlayn
Elektron ticarətdə tendensiyalar
Pandemiya zamanı evdən iş üçün rahat geyimlərə və e-ticarət vasitəsi ilə əldə edilə bilən sıfır hissiyatlı (tikişsiz) məhsullara tələbatda əhəmiyyətli artım olmuşdur.
Müştərilərin alış vərdişlərində də dəyişiklik olub. Pandemiya səbəbindən bir çox qadın daxili geyimləri üçün onlayn alış-verişə üz tutdu, burada geniş üslub seçimi tapa bildilər. Bu alternativin üstünlüyü onların daha çox məxfiliyə malik olması idi.
Bundan əlavə, çimərlikdə bədən imicini daha rahat hiss etmək istəyi yüksək belli çimərlik geyimlərinin populyarlaşması ilə nəticələndi.
Sosial tendensiyalara gəlincə, bədənin təbii xüsusiyyətlərini vurğulamaq ehtiyacının artması qlobal alt paltar bazarının izini artıracaq və bazar oyunçuları bədən tipləri ilə bağlı inklüziv olmalıdır.
Artan birdəfəlik gəlirlə birləşən istehlakçı həyat tərzi dəyişiklikləri, çox güman ki, dəbdəbəli alt paltarı seqmentinə təkan verəcək. Premium alt paltarı xidmətinə daxildir:
●Mütəxəssis məsləhəti / xidmət / qablaşdırma
●Yüksək keyfiyyətli dizayn, materiallar
●Güclü brend imici
●Hədəf müştəri bazası
Alt paltar bazarı: nəzərə alınmalı olan şeylər
Bir çox istehlakçılar geyim vasitəsilə öz şəxsiyyətlərini ifadə etməyə çalışırlar, buna görə də brend imici təkcə brend kimliyinə bənzəməməli, həm də istehlakçının özünü imicini dəstəkləməlidir. Tipik olaraq, istehlakçılar mağazalarda və ya öz imicini dəstəkləyən markalardan alırlar.
Qadınlar üçün, digər əhəmiyyətli birinin verilmiş parçanı bəyənməsi eyni dərəcədə vacibdir. Ancaq rahatlıq və azadlıq hissini təmin etmək ən vacib amildir.
Tədqiqatlar göstərir ki, gənc auditoriya daha az brendə sadiq, daha impulsiv və qiymətə əsaslanan istehlakçılardır. Bunun əksinə olaraq, orta yaşlı müştərilər bəyəndikləri brendi tapdıqda sadiq olurlar. Bu o deməkdir ki, gənc alıcılar yaşlandıqca sadiq müştərilərə çevrilə bilərlər. Sual budur ki, orta dönüş nöqtəsi neçə yaşdır? Dəbdəbəli brendlər üçün sadiq uzunmüddətli müştərilərə çevirmək üçün yaş qrupu müəyyən edilməli və onlarla daha intensiv işləməlidir.
Təhdidlər
İntim geyim seqmentinin davamlı böyüməsi qadınların məhsulların istifadə müddətinə əsaslanaraq ehtiyac duyduqlarından daha çox büstqalter və alt paltarı alması nəticəsində yaranır. Bununla belə, müştərilər minimalist həyat tərzinə keçsələr, satışlar ciddi şəkildə təsirlənəcək.
Bundan əlavə, aşağıdakı tendensiyaları nəzərə almaq lazımdır:
●Brendlər marketinq materiallarında təqdim olunan bədən imicinə diqqətli olmalıdırlar, çünki cəmiyyət daha tələbkar və həssas olur.
İmkanlar
Daha əyri formalı qadınlar və yaşlı qadınlar xüsusi diqqətə layiq olan dəyərli istehlakçılardır. Onlar əsasən brendə sadiqdirlər, ona görə də şirkətlər sadiqlik proqramları, ətraflı marketinq kommunikasiyaları materialları və təcrübəli satış heyətinin mövcudluğu ilə onları sadiq istehlakçılara çevirməlidirlər.
Təsiredicilərin olması da nəzərə alınmalıdır. Hədəf auditoriyası ağıllı şəkildə seçilərsə, təsir edənin sosial media yazısı potensial müştərini böyük təəssüratlandıra bilər, onlara müəyyən bir markanın kolleksiyası ilə tanış olmağa kömək edə bilər və onları mağazanı ziyarət etməyə təşviq edə bilər.
Göndərmə vaxtı: 03 yanvar 2023-cü il